九工装饰公司昆山装修公司:中外卫浴企业频结“跨国婚姻”
随着中国经济的持续发展，尤其是城镇化的快速发展，卫浴的市场需求越来越大。同时，中国富裕、中产阶级人群的消费热情，以及高档酒店、会所等工程对高端卫浴产品的需求，带动了中国卫浴品牌向中高端定位的热情，也让更多的国际顶级卫浴品牌进入中国，加强与中国卫浴品牌的合作。
“跨国婚姻”各不同
华美嘉营销总监、市场部经理李昊认为：“华美嘉与汉莎、杜拉维特的合作模式，与科勒和TOTO在中国市场的发展模式不一样，华美嘉更多的是从仓储配送及工程上与汉莎等合作。”
李昊在讲述与汉莎的合作时，用到了总批发商而不是总代理的字眼，总代理可能涉及该品牌在国内的运营，而华美嘉不介入运营。虽然华美嘉是总批发商，但也可以对汉莎的渠道拓展提供一些帮助，而汉莎的运营还是由汉莎的中国分公司来负责。
意大利着名卫浴品牌诺威利尼进入中国市场，则直接采取分公司运营的模式。2011年，诺威利尼正式进入中国，在杭州江南大道第六空间国际馆设立了第一个大型展示中心。
九工装饰公司昆山装修公司提示对于中外卫浴品牌合作的模式，诺威利尼中国企划部华琳认为，合作是在当前激烈的市场竞争下衍生出的发展模式，近几年卫浴行情下滑，通过资源、渠道的整合、互补，可弥补自身的缺点，巩固和加强市场占有率。
中宇本身是以五金起家的品牌，与高仪合作，可以共同去设计、研发和生产，并会共同分享运营管理经验。
为何频结“跨国婚姻”
近年来，越来越多的国际卫浴品牌进入中国市场，不管采取分公司直营模式，还是寻找代理商、与中国卫浴品牌合作等，无疑都是为了分取中国卫浴市场的一份蛋糕。而与国外卫浴品牌合作的中国品牌，则是为了扩大自身的品牌影响力，增强自身的综合竞争力。 汉莎与华美嘉合作解决了汉莎的仓储物流问题。汉莎代理商的日常进货可以通过下单给华美嘉，由华美嘉对其进行配货。以前，汉莎拓展中国市场或者开发代理商，要投资设仓、店面装修等，现在则在很大程度上降低了投入费用。华美嘉与汉莎的合作，第一步就是从物流仓储开始的。李昊介绍，华美嘉与汉莎合作，也会介入一些工程项目，带动自身品牌的进步。 艾格斯顿与国外卫浴品牌的合作，整合了全球高端卫浴资源，有利于艾格斯顿高端品牌定位的落实和推广。艾格斯顿融合17个国际品牌的元素，将欧美一线卫浴品牌引入中国市场，还原了顶级卫浴生活。 蔡吉林认为，在全球分工细化的大环境下，中国品牌走出国门与国外品牌进入中国会越来越频繁，一个品牌要走得更久、更远，必须要有全球化视野。有人在补自己的短板;有人在加强自己的优势，借别人的长处来弥补自己的不足。艾格斯顿选的是后者。方向与方法的选择不存在对错，艾格斯顿只是给行业发展带来一个不同的思路。 “通过与中宇合作，我们可以在亚太地区获得一个强大的合作伙伴。”高仪首席执行官戴维·海内斯认为，“中宇有着紧密的经销商网络和广泛的消费者群体，这就使高仪能更广泛地进入中国卫浴市场。通过结合两家公司的优势，中宇和高仪能从其各自的市场上获益。” “跨国婚姻”对品牌的影响 九工装饰公司昆山装修公司告知国外品牌虽然有好的产品品质和功能设计，有悠久的品牌历史和高端的品牌定位，但对中国市场缺乏了解，不具备优越的渠道资源，并受到物流、文化等因素的客观限制，而中国的卫浴品牌缺少的恰恰是国际化的品牌管理、产品品质设计等能力，这使得中外品牌各取所需，实现双赢。 欧洲五大品牌与艾格斯顿的合作，使艾格斯顿的高端市场定位更加清晰，也在今后的市场渠道拓展中更加自信。而艾格斯顿的差异化品牌定位，也创造出全新的品牌运作模式。蔡吉林介绍，艾格斯顿将采取云销售的渠道开拓模式，通过互联网来展示产品、体验产品。 然而，中外品牌的交叉是否会影响到各自品牌原始定位的纯粹性，扰乱各自品牌在经销商和消费者心目中的原有印象呢?李昊认为，华美嘉与国外品牌的合作，因为合作的方式不一样，重心还是在自身品牌方面，华美嘉合作的目的是为了更好地做自己的品牌。 李昊认为，因为每个品牌的定位，包括市场策略、发展阶段不一样，与国外品牌合作并不会把自身品牌的投入力度和宣传幅度稀释。
