九工装饰公司苏州装修公司:陶瓷借电子商务平衡利益扫除“路障”

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    在人民币升值、出口受限等挤压下，佛山不少企业把内销作为出路。然而，楼市调控却“意味”伤害包括建材等下游产业，而通过电子商务开辟国内市场，或将成为今年家装建材业的过冬方式。

出口转内销路艰难

    九工装饰公司苏州装修公司发现在近几届广交会上，很多企业都挂出了“欢迎国内采购商”的标识，预示着内需时代的来临。“建材下乡”试点也于近日在山东和宁夏启动。不过与家庭装修相关的地板、涂料、陶瓷、卫浴等家都未搭上“建材下乡”首班车。

    此外，楼市调控也让与楼市有着密切关系的家装建材行业，感受到嗖嗖凉意。东鹏陶瓷副总经理谭浩深对说，去年企业每次搞的团购成交率都在87%，但今年销售明显下滑。对于做惯外贸的企业来说，转做内销面临不少困难。有佛山中小企业老板说，最大困难是渠道建设，“企业没有成熟的商业关系和营销网络，一切都要从头开始。而内销基本上都存在欠款、赖账的风险。”

借力电子商务打通内销渠道

    佛山顺联集团名匠轩总经理何谦认为，传统内销面临的困难，有望通过电子商务的模式解决，电子商务平台成为传统营运渠道的延伸和补充。

    他表示，顺联通过和电子商务网站合作，把线下的大卖场搬到线上，为中小企业打通内销渠道。“企业负责生产，产品营运，设计、构建网店，还有物流、配送和安装服务我们解决”有数据显示：2009年，网络B2C+C2C+B2B市场规模达到2630亿元，但B2C仅占0.7%。这说明，B2C市场有着巨大的增长空间。

    渠道建设不能单纯的理解为销售渠道。对很多外贸企业而言，应有品牌构建意识。通过B2B网络分销，C2C蚂蚁堆兵代销，网络平台租赁营销，B2C品牌打造，尽可能得去铺渠道。“也许你产品没有卖出50万件，但50万的点击率已经让你的品牌有了认知度。”

利益分割或“挡道”

    电子商务强大的渠道营销功能，为企业转型提供了新的支撑。也促使传统渠道中的行业老大，卷入电子商务的游戏。不过，如何平衡线上交易与经销商的利益分割，成为最大问题。

    据介绍，东鹏陶瓷线下代理商有500多家，家居生活体验馆有1500多个，渠道趋于扁平化。突然走向电子商务的垂直化模式，让其代理商感到岌岌可危。

    谭浩深说，企业曾经邀请电子商务的专家和代理商一起开会，但很不愉快。陶瓷行业价格体系很乱，经销商的利益难以平衡。不过，在电子商务潮流冲击下，今年东鹏成立了电子商务部，线上任务是5000万，但由于品牌定位过于高端，在线上市场仍未打开。

    九工装饰公司苏州装修公司提示如何找到两种营销模式的最佳平衡点，成为很多品牌企业的困惑。不过，与其他消费品市场比起来，家装建材网销的普及率还比较低。数据显示，2009年家居网络销售市场交易规模为112亿元，仅占整体网购市场的4.7%，网购用户规模达到6000万人，占整体网民19.4%。