苏州办公室装饰九工装饰公司：地板企业毛利率现集体危机 地产商压价是主因

苏州办公室装饰九工装饰公司：

在追求高利润和低成本的双重挤压下，地产开发商在招标过程中对建材供应商压价已成不争事实，而压价直接影响的便是建材商的毛利率。

业内权威专家、中国林产工业协会顾问张森林告诉大智慧通讯社，目前，房地产商开给地板企业的“跳楼价”加上应收账款比重已经造成行业内伤。从12家上市林业企业中报可以看出，有7家公司应收账款周转天数降低，5家公司增加。

目前为止，地板企业的应对及自救策略，仍然未见可以扭转被动局面的成熟模式，包括龙头企业在内，也都还在探索中。

受压地产商，行业龙头转型

大亚科技旗下圣象地板目前是国内销量第一、渠道最广的地板公司，且其精装修业务份额也位列第一。该公司企划部负责人向大智慧通讯社表示，工程业务占圣象地板总业务量的15%以上。公司在精装业务上重点关注规模化，利润并不是首要关注点。

该负责人透露，前几年不少地产大鳄对建材商压价现象非常严重，导致不少中标结果都是以价格低为指标。但随着精装修楼盘质量问题频发，地产大鳄稍微给出了利润空间，但利润仍然无法和零售市场相比。

他表示，公司为了保证毛利率不受工程装修业务过多抑制，公司把项目中心放在一、二线城市和三线城市的高品质项目上。

地产商欠款严重

苏州家庭装饰九工装饰公司了解到，供求关系失衡使得建材商失去话语权，而除了赚的少，不少公司应收账款也成为老大难问题。

该人士透露，某地板企业和一家上市装饰公司有长期合作关系，由于该上市装饰公司业务量大且有不少标志性项目，在行业里较为强势，压价厉害且拖欠货款严重。

他透露，一个已经结束两年的项目，该公司目前仍然拖欠这家地板企业30%的尾款。但由于地板企业向从该上市装饰公司处拿到更多地标性项目，起到为自己宣传的效果，至今未向该企业追讨尾款。

恶性竞争失议价权

另一家地板企业安信地板，同样是精装修渠道的“热爱者”。在今年一季度万科A首次恢复对安信采购后，安信董事长卢伟光曾向大智慧通讯社坦言，精装渠道已经成为建材商最重要渠道之一，但由于供求关系的不平衡，导致建材商缺乏精装修房的定价和议价权。

卢伟光透露，目前建材产品用于精装修仍然处于摸索阶段。一个长期、稳定的地产项目合同能给地板商带来巨大收益，甚至可以达到全年15%以上的销售额，为此不少企业积极争取精装项目，但由此造成目前供求关系不平衡，从而让建材商失去了议价和定价的话语权。

他表示，地板产品用于精装修和瓷砖产品、空调等不同，目前只存在工厂(品牌商)和开发商直接合作模式。

卢伟光认为，地板产品属于半成品，前期需要垫付大量资金，并且需要专业人士安装，其服务时间较长，目前经销商还不具备这样的能力;其次，开发商在选择地板供应商时看重品牌制造能力、创新能力和品控能力，一般不会采购OEM工厂产品;开发商需要做成本考虑，在采购产品时尽量会选择性价比较高产品，这样会降低中间商的利润空间，因此目前合作方式仅存在于开发商与品牌商之间。

升达林业副总裁兼董秘贺晓静向大智慧通讯社表示，精装修渠道毛利率低于零售，但由于公司精装量业务量不算大，所以对地板产品整体毛利率的影响甚微。

同时她也坦言，精装修业务量大会导致整体毛利率降低。

作为内销市场的新兵，宜华木业把精装修渠道作为公司未来新的利润增长点，但这条路走得并不顺利。

宜华木业国内销售部负责人向苏州办公室装修公司九工装饰公司表示，公司目前对精装修房的战略是“薄利多销”。虽然公司目前合作客户多是龙头房企，但是也免不了被“压价”.