苏州装修九工装饰公司：家具卖场陷入发展瓶颈 向个性化与平价化发展

近年全国各地家居卖场相继关门，家居卖场供大于求，杭州也不例外。市场优胜劣汰的转型过程中，各家纷纷寻求出路，这是市场趋向理性的必经之路。可以说近两年间，杭州及其周边的家居市场格局正悄然变化着。纵然近两年杭州多家卖场撤场关门，但仍旧有新卖场在杭城陆续开业，类型更是五花八门。科技的发展、消费习惯的转变、地域文化的差异……每一个细节都决定着市场结构、模式的不同，“大家居”“个性化”的趋势似是一个大箭头，指向家居行业的未来。

年初升级转型的恒大国际建材家居博览中心，位于杭州城东德胜路九堡;从基础板材起家拓展到家居卖场领域的千年舟家居生活·电商城，位于杭州城北好运路;以家居生活用品平价超市为定位的丽购家世界，位于杭州城南秋涛路;从建材家具到设计施工一条龙完整服务，定位全程实景装饰家居体验购物中心的万佳居生活装饰广场，位于杭州大城西老余杭，将于明年正式投入使用。东南西北四种不同定位的新开家居卖场，是否标志着未来家居的新风向?

老市场都在转型升级

人人争当“高大全”

城东恒大国际建材家居博览中心，由前身恒大建材市场转型升级而来。升级后的卖场扩大了体量，成为一家集产品销售、商务办公、仓储物流于一体的综合型建材商场。恒大国际建材家居博览中心整体面积可达18万平方，目前还有很大一部分仓库正在建设当中。放眼望去，围绕恒大国际建材博览中心展厅，周边的蓝顶仓库，全部为恒大所有，规模确实庞大。建材类别则包括陶瓷、卫浴、地板、五金、电器、灯具、厨具、板材、涂料、楼梯、玻璃、窗帘、家居饰品等，几乎囊括建材的所有品类，据悉，其中品牌建材厂家就有400多家。

在家居业整体状况下滑的情况下，仍旧选择增大体量，恒大建材中心表示此举并非盲目。恒大国际建材家居博览中心常务副总经理徐健觉得：恒大的定位非常明确，立足本土，提供一站式服务，也是杭州目前唯一一家集仓储批发、办公、展示、分销、服务等于一体的建材专门卖场。品牌、服务齐全，地处杭州城东交通枢纽中心，未来交通将非常便利，几个定位，让恒大对于未来的发展很有信心。

除了恒大建材的转型升级，已经在杭州经营了有些年头的本土卖场也在纷纷寻找新方向。位于城西古墩路家居商圈的老牌卖场——新时代生活家居广场，通过重新装修规划，引进国际品牌等方式，升级为“新时代国际家居生活广场”。向来以建材为主的新时代家居生活广场，还将打造一条以国际品牌为支撑的“国际家具名品街”，一直想要拿下一块属于家具的市场份额。

而另一方面，一向以高端化、国际化为定位的本土家居卖场第六空间，则开始屡屡以新潮、抢眼球的方式出现，并调整大都会场内布局，从比例本身就不算大的建材馆中开辟出以青年群体为主的“8090家居生活馆”，以个性化、年轻化的国内家具品牌为主，希望通过更“接地气”的方式，同时开辟网络渠道，打入年轻人中间。

向电子商务方向迈进

往个性化、平价化发展

说到网络，电商的高速发展，也让传统的家居业内人士意识到电子商务是一块必争之地。苏州装修设计九工装饰公司发现家居业纷纷向电子商务靠近，但家居业的特性让其在网上平台销售瓶颈难以突破，大型家居产品或家居半成品的网络销售，需要有强大服务的依托，也有不少业内人士认为网上家居目前还不到火候。

千年舟家居生活·电商城则是勇于吃螃蟹的。以基础建材起家的千年舟集团，看中网络的巨大市场潜力，两年前已在谋划相关事宜。今年三月底，千年舟集团掌门人陆铜华脑海中的商城正式开业，以工厂合作的方式，省略产品的中间环节，达到降低售价的目的，卖场以家具产品为主，向“大家居”概念迈进，包括配饰、布艺、家电、家居用品等，并在相应官网上可以看到相关的产品信息，与瑞典的宜家模式有类似之处。

同样是“大家居”概念下新型卖场，秋涛路上的丽购家世界则更加专注于“小东西”。总经理许大波同样在尝试一个转型，因为他看到超市生活用品消费份额的下降，以及个性化、精品化生活用品消费份额的上升。随着生活水平提高了，人们更加注重生活品质了，家里的大件很难常换，但又想让家更有品质感，锅碗瓢盆、布艺软饰这些小件，就能起到很大作用，简单的超市产品已经不能满足这样的需求，国外高端品牌又不能满足普遍需求，一个产品丰富又平价的一站式卖场，正是当前所需。

其实，这种类型的家居卖场，也并非绝对创新，来自台湾的特力和乐，以及日本的无印良品，也都是先例。无印良品的个性非常鲜明，特力和乐主要以提供品牌商位为主，两者的定位都趋向于中高端。而许大波表示：丽购家世界要做的是精品化、个性化以及更大众消费，更平价，且能为大众提供更多的服务和解决方案。丽购家世界当中90%的产品也都来自工厂渠道，不少去过的人感觉就是：真便宜!用与厂家直接沟通合作来降低售价，让家居日用品和小件家具的利润合理化，是丽购家世界的经营本质。总经理许大波甚至表示一些商品的价格比“淘宝价”更便宜，正是取决于这样的合作模式。再加上提供居家解决方案的服务，丽购家世界认为这个市场是非常具有培养潜质的。

家居全过程通吃

有保障更要有后盾

“消费者为王”的市场导向下，轻松、便捷的一站式服务，仍旧是不变的主题之一。装修是一件琐碎又令人头疼的事，这催生了家居业除了产品之外，服务越来越受到重视。家装服务，从家装公司开始向卖场蔓延，从简单的租用合作，延伸到综合一体。

预计从明年开始投入使用的万佳居生活装饰广场，选址在杭州大城西下的老余杭，董事长吴有祥对于这一带的市场情况非常了解，加上多年的从业经历，在与多方沟通、考虑之后，决定开设包括家居设计、购物，实景样板间、3D互动式实景家居体验，及商铺、酒店式公寓于一体的商业综合体，打造全程实景装饰家居体验购物中心。

实景样板间的体验式购物，其实也不算一件新鲜事，这种模式在不少品牌店和家装公司当中，已经有一段时间，而这一次万佳居做了一个更长线的整合。从设计，到建材、家具，再到最后的搭配，完工，万佳居提供真正的一站式服务，针对特定楼盘开设的1:1实景样板间，以及可以将商场产品直接替换搭配的电脑3D体验设计，精选整合的建材、家具品牌供挑选，这一系列均有商场方直接牵头，打包的项目从产品到服务，且免去中间环节带来的价格增加。董事长吴有祥认为这是单一的品牌折扣所不能带来的优势。再加上卖场方本身为房地产商，拥有物业自主权，免商户基本租金，共负盈亏的方式，也吸引品牌商方面愿意入驻，参与合作。消费者方面，在整个过程当中，遇到的问题都只需找商场一方解决即可。定位中高端，所以纵然离杭州主城区有点距离，但一步到位的方式，轻松有保障，万佳居认为自己定能有吸引力。

从设计施工，到产品购买一条龙服务的方式，也同样是百安居的定位。但不同的是卖场背后的物业支持，及与商户共盈亏的合作模式。

●关键词

一站式、个性化

理性化、服务化

取其精华去其糟粕，转型期内既要稳住大方向，又要顺应市场变化。国际市场已有成功先例可循，但橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。苏州装修公司九工装饰公司提示每一种商业模式都只能仿效不能照搬，当中的细节往往才是决定成败的关键。一站式、个性化、利润合理化、服务更到位，或许是隐藏在每一种模式当中的相同关键词，不管以什么样的方式出现，都标志着家居业将朝着理性、规范的市场方向发展。