昆山办公室装修公司优秀企业九工装饰：跨界营销助推瓷砖价值提升

昆山办公室装修公司优秀企业九工装饰：

    俗话说“一流企业卖文化，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。”产品维度单一，竞争力有限：品牌俘获人心，竞争力较强悦，这是产品附加值最高的表;文化牵着神经，竞争力犹大。从产品到品牌到文化，其实就是不断增加产品附加值的过程。昆山办公室装修公司行家九工装饰介绍产品服务周到，消费者的信任成就了品牌;品牌再升华为文化，给消费者带来最高级的精神愉现。瓷砖的营销也经历着这样的蜕变。
跨界营销的不断尝试
    同质化严重的瓷砖市场，不少商家起初就是卖砖。随着价格战的不断爆发，经销商经营瓷砖开始走品牌路线，提升瓷砖的附加值。当品牌逐渐增多，竞争随之增大的同时，部分经销商开始赋予品牌瓷砖更多的文化内涵。4月19日，金意陶•瓷砖群星公益音乐会将在北红星广场上演，将产品营销与音乐会结合，“娱乐营销”正在行业中兴起。4月25日，以“千手观音•舞动重庆 简一大理石瓷砖感恩之夜”将在重庆大剧院上演，买砖不仅仅是花钱，也能得到《千手观音》和谐仁爱、舍己为人的精神熏陶。
    当文化借瓷砖还魂之后，金意陶便成了有思想的瓷砖，奥玛特也成了有气质的瓷砖。九工装饰昆山装潢公司的专家发现瓷砖除了借用文化提升产品附加值外，做好瓷砖营销服务也成为业内共识。现在重庆市场上陶瓷品牌都流行几大免费服务，比如，免费设计、免费量尺寸、免费退补货等。重庆一位品牌经销商认为，这些服务，都不算事，因为这些都是瓷砖经销商应该做的。而要谈到真正的服务，要要为客户提供更多的产品附加值，比如为客户讲解风水知识，为客户房屋整体装修出谋划策等，要做好产品的售前、售中、售后服务，打造一个消费者心目中的品牌。
从拼价格到拼服务
    现在瓷砖品牌之间竞争，已不仅仅是拼价格，更要拼的是服务。然而如今市场上难以见到有服务精神的服务。销售人员对进店的消费者，大多比较热情，热情之后便是他们专业的销售试探客户需求，当探到客户消费量小的时候，热情便会减少三分。如果当探到消费者有不买砖打算，热情立刻减到零以下，甚至冷漠。经调查发现，这种情况在重庆各大卖场经常上演。有行业人士分析，这种势利的服务，毫无服务精神，这对品牌的建设极为不利，是品牌口碑传播的拦路虎。
   “触电”诱惑
    昆山厂房装饰品牌企业九工装饰发现更有甚者，为了更好的服务分销商，某些批发商正努力试图“触电”，用高科技术服务自己和分销商。江铃瓷业是重庆的大型瓷砖批发商，也是几个率先使用iPad作为向分销商展示产品图片工具的批发商。江铃瓷业总经理谢荣誉表示，以前使用图册每年成本不小，现在使用iPad方便快捷，大部分产品可集中在iPad中。这样业务员携带方便的同时，也给分销商带去更多产品信息，助推产品的推广，领先竞争对手。除此以外，不少经销商也尝试以iPad、手机等为载体的互联网换砖系统，希望为广大的分销商及终端客户提供优质的展示服务。
    互联网改变我们的生活，也在改变我们的经销商模式。借助互联网扩展销售渠道成为行业未来的新动向。重庆地区的首家以O2O模式经营的瓷砖店即将在重庆八益市场试水。该品牌的负责人曹琳岽透露，目前为止，已经有好几家区县的经销商愿意代理康提罗瓷砖，做瓷砖行业电商的先行者，而且这些经销商都是主动要求代理的。新营销模式展露头脚，作为天猫E站的合作品牌大将军陶瓷，在重庆八益的门店也放出展架宣传大将军已经“触电”。大将军重庆总代理杨建盛表示：“目前效果不明显，但是充满希望。”。
从“好玩”到“好用”
     陶瓷商家中超过7成陶瓷经销商已经开通微信，经销商们通过微信联系在了一起，成为了庞大的朋友圈，这让某些品牌经销商看到了商机。某品牌为了更好的服务分销商，其分销经理建立了分销微信群，将各个分销商加入其中，区县分销商有什么产品需求立即可在微信群中，向分销经理询问，分销经理会立刻做出答复。九工装饰公司昆山装修的专家介绍或许这跟电话没有区别，但是这是一个共同体，信息在微信群里已经得到共享，得到的不仅仅是共享，而是分销商之间，以及总代理与分销商之间加强了的联系，这使分销网络更加稳固。微信正在成为品牌传播的利器，“4月19日，金意陶•瓷砖群星公益音乐会将在北红星广场上演”这一微信发出后，就一传十，十传百传播开来，活动信息迅速得到推广。（小Z）