九工装饰公司昆山装饰公司：卫浴业暴利时代终结 建议企业寻新卖点

      九工装饰公司昆山装饰公司提示在卫浴行业高速发展了几个年头后，随之而来的是产品同质化严重，价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨，利润空间不断压缩。业内人士分析，如果一直打价格战，最终吃亏的是消费者。卫浴企业应该差异化突围，寻求新的卖点。

　　4月，几乎是卫浴行业的促销节，而人们似乎并没有像以前一样趋之若鹜。在卫浴行业高速发展了几个年头后，随之而来的是产品同质化严重，价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨，利润空间不断压缩。业内人士分析，如果一直打价格战，最终吃亏的是消费者。卫浴企业应该差异化突围，寻求新的卖点。

　　发展:暴利时代终结,进入促销经济时代

　　中国卫浴行业经历了20多年的发展，已成全球最大的卫浴品生产与销售国。

　　河南浪鲸卫浴总经理吉利伟回忆，2000年以前，科勒、TOTO等国际品牌进入中国，经历了利润回报率最高的黄金时期。2005年后，国内卫浴品牌高速发展，出现了以箭牌、恒洁、浪鲸、申鹭达等为代表的一批民族卫浴品牌。

　　“以前，在很多人看来建材行业算是暴利行业，但从2008年以后，卫浴行业的暴利时代终结，进入促销经济时代，逐渐变为以促销带动销售。”吉利伟介绍。

　　变化:各种成本上涨,消费者更加理性

　　一方面是竞争加剧，消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨，卫浴行业变得越来越难做了。这些是不少卫浴企业老板的共同感受。

　　“尤其这几年，竞争到了白热化的程度，消费者也更加理性，市场不像以前一样，投入几十万，就能明显看到收益。且原材料成本上涨，出厂价增加，但销售价格并没有上涨。而上涨最多的是人工成本，上浮了20%以上。卖场的租金年年都在涨，卫浴企业的利润空间越来越小。”申鹭达卫浴河南分公司总经理王文欣介绍。

　　现状:产品同质，促销频繁，利润越来越低

　　然而，虽然成本不断上涨，但行业价格战却愈演愈烈。如今，对总裁签售、优惠折扣、现金抽奖等促销，消费者已不再感冒。消费者最终在频率高、可信度低的促销中变得麻木。

　　据业内人士介绍，目前各大品牌卫浴产品同质化、促销也逐渐同质化，使得利润越压越低。一些卫浴企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右，甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售，利润空间一再压缩。

　　“一款坐便器出厂价加上运费，成本最少500元。我们推出的399元特价坐便器，由厂家补贴，为的是扩大市场份额。从去年统计结果看，我们个别月份的利润是负值。”吉利伟坦言。

　　而他，也有自己的难言之隐。每个节点，卖场都要统一做大型促销，各品牌必须拿出低价，不参与就等于放弃了市场，参与又不挣钱。像去年有卖场做活动，浪鲸让利15个百分点，销量非常好，价格打折，但服务和售后不打折，最终忙活了半天，算下来几乎不挣钱。但无论如何，浪鲸这两年的确收获了较大的市场份额和良好的口碑。

　　出路:创新寻求差异，开拓新的增长点

　　严重同质化的产品，过于频繁的价格战和促销战，造成了利润超低，个别企业为降低成本，在省内贴牌生产。短期看销量很好，消费者也得到实惠，但不利于企业长期发展，最终吃亏的还是消费者。

　　河南恒洁卫浴副总经理赵栋表示，价格战不利于企业的良性发展，品牌无暇顾及新品研发和核心技术升级，甚至后续服务都会大打折扣。

　　她预测，2013年陶瓷卫浴企业会步入兴衰存亡的交叉路口，看清市场形势，走那条通向成功的道路。原本粗放型的增长模式已经不太适合现在的市场。企业已经开始积极求变，逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法，不断创新，寻找新的卖点，差异化竞争，开拓新的经济增长点。

　　出路一：产品融入环保功能

　　随着环保、节能理念深入人心，卫浴产品如果想迅速占领市场，还要从环保上下工夫，从原材料、配件、设计等方面充分体现健康环保的理念。

　　如恒洁卫浴从去年上半年就推出超旋风系列H0129D节水坐便器，每次冲水量最大仅为3.5L，远远低于6L用水量的国家标准。

　　赵栋给记者算了一笔账，郑州居民生活用水2.4元一吨，光马桶就冲走了家庭用水的40%。这相当于每交100元钱的水费，就有40元钱被扔进马桶里冲掉了。

　　出路二：智能高科技引领市场

　　未来，卫浴产品将继续向智能化方向发展，未来的坐便器能量体重、测尿液。

　　乐华美居副总经理王国朝介绍，以后晚上走进卫生间，灯会自动亮起，坐便器盖会自动打开，坐垫会自动加热，然后按之前设置好的男性、女性模式，进行加热、冲洗、按摩、杀菌。在这个过程中，你可以听音乐，放松心情。这些已经实现，未来的产品，只要坐上去，就可以显示人的体重，还可以同时检测尿液，对身体的各项指标和健康状况作出分析，提醒主人。

　　出路三：转战三、四线城市

　　有业内人士认为，城镇化需求的释放，可能会让持续低迷的陶瓷行业迎来一个复苏期。

　　如河南申鹭达卫浴已经开始深入三、四线城市，70多个分销商遍布河南18个地市，且今年的战略重点依然是地市和县级市场的稳固。王文欣笑称：“这种‘农村包围城市’的迂回战术，在当下效果明显。”

　　他介绍，今年3月份在地市做了6场活动，投入和产出比最少达1∶8，最多达1∶23。这在郑州市场是根本无法实现的。申鹭达现在要做的是把三、四线城市的根基打牢固，改变以前夫妻店的分销模式，用分公司的运行制度，把团队锻炼好，厚积薄发。

　　出路四：人性化服务再升级

　　除了价格和战略，服务质量和消费者利益息息相关。未来的竞争，也是服务的竞争。

　　卫浴，虽然特价产品才399元一个，但服务不打折。九工装饰公司昆山装饰公司提示以前的卫浴产品送货和安装不是同时进行，上班族需要请两天假，而浪鲸完全实现送货和安装同时进行，一次就可以全部搞定。

　　吉利伟介绍，售后服务方面，企业也要不断升级，在回访和质保方面也要更加人性化。