九工装饰公司昆山装饰公司：市场寒冬期 卫浴企业及经销商如何应对

      受家居建材市场大环境的影响，卫浴行业发展速度开始放缓，引起不少企业和经销商的担忧。市场寒冬期，卫浴企业及经销商应该如何应对?九工装饰公司昆山装饰公司建议：保持信心，积极调整，与经销商共渡时艰。

　　卫浴行业阳光依旧

　　目前，我国卫浴行业的市场需求正处于一个高速增长的阶段。有数据显示，目前我国居民卫浴拥有率仅有6.8%，远远低于欧美发达国家72%的平均水平。在未来五年时间内，我国将有2900万套卫浴家具的市场容量，卫浴行业每年的市场空间可达数千亿元。

　　另外，据市场调查，约29%的城市家庭在今后3至5年内将购买卫浴，届时我国卫浴市场必将出现“井喷”现象。

　　通过对全国卫浴市场的深入分析，业界相关机构还得出了四大结论：一、卫浴市场的市场份额成长70%来源于经济比较发达的地区;二、卫浴行业的高速发展导致生产企业纷纷扩大生产规模，行业产能呈几何倍数的增长，市场供需关系开始发生变化;三、大量建材、家具企业纷纷携资本、渠道或管理优势跨界进入，大大加剧了卫浴行业的市场竞争;四、卫浴产品同质化日益严重，加之消费者对产品质量的鉴别能力较差，企业品牌建设刻不容缓。

　　“创造性”适应市场

　　我国经济具有明显的区域差异性，沿海城市和内陆城市，一线城市与二三城市之间的经济发展水平存在较大差距，造成不同地区的人们有着不同的消费需求和消费观念。

　　企业无力改变当前中国的市场现状，企业要想获得生存和发展，就只能“创造性”地适应市场环境，以不同的产品、品牌和策略开拓不同的市场。

　　业内人士认为，所谓“创造性”，就是企业要针对国内特有的市场结构，不断深化品牌内涵，锁定目标客户的需求，有针对性地开发新产品;构建企业的综合竞争能力，给消费者提供物超所值的产品，增强消费者的幸福体验;践行现代工商业文明，实现消费者、经销商及企业的三方共赢。

　　向管理要效益

　　自去年以来，随着人工、运输物流、仓储等各项成本，尤其是原材料成本的急速上涨，很多卫浴企业都纷纷上调了产品价格，涨幅为10%左右。但由于消费者对于产品价格非常敏感，不少企业在涨价后都出现了一些销量下滑的现象。

　　为了保持企业销量的稳定，业内相关机构通过对市场和企业的全面分析，作出了以提升公司精益化管理水平消化成本上涨压力，确保产品高性价比的决定。为此，公司引进专业的培训机构，全面提升公司销售队伍的素质和能力，提高企业的管理效率。

　　为经销商减负

　　经销商队伍的稳定关系到企业的长远发展。在店面租金、人工成本等费用不断上涨以及市场需求疲软的情况下，经销商往往面临着巨大的生存压力。企业要善于为经销商减负，尽可能地帮助经销商降低经营成本，扶持经销商做大做强。

　　为了帮助经销商降低人工成本，现在市面上有专门研发的“2012软件系统”。这一软件系统不仅优化了产品的整个下单流程，还为经销商提供了专业的绘图设计支持，从而使得经销商不用再聘请CAD人员，大大节省了人工成本。

　　积极开发新产品

　　随着市场竞争的加剧，企业产品的生命周期越来越短。九工装饰公司昆山装饰公司提示企业要在同行业中保持竞争力并能够占有市场份额，就必须不断地开发出新产品，并快速推向市场，满足多变的市场需求。拥有注重现代生活品质的设计理念，并且赋予“创造性”适应市场的经营哲学，2013年对于卫浴行业来说，也定会是完胜的一年。