九工装饰公司昆山装饰公司：卫浴企业留住经销商的两大秘诀

      卫浴企业如何培养经销商。九工装饰公司昆山装饰公司提示卫浴企业之间的竞争除了产品质量、产品品牌等的竞争之外，还有经销商的竞争。特别是自卫浴洁具下乡以来，卫浴企业如何才能留住经销商?

　　厂家服务平台应随之跟上

　　既然市场要细耕，卫浴厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代，只需在省会设一个办事处即可，现在要求服务区域更明晰，卫浴厂家的服务平台就要更细化，由经营变成真正的“精营”。

　　目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，大多数卫浴企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立营销队伍，稳定现在的市场，并产生效应。

　　为此卫浴企业培养忠诚的经销商已是迫在眉睫：

　　从以前的重点扶持总代，以总代为政策核心，变成直接扶持二三级市场的卫浴经销商，自己的服务机构平台直接落实一切政策，让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商，确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈，更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。

　　注重经销商整体素质提升

　　二三级市的卫浴经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。这就需要厂家从卫浴企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。九工装饰公司昆山装饰公司提示如果卫浴企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。